Ihre Teams haben die Technologie. Ich mache sie marktfähig.
Pitch, Vertrieb und Markteintritt für Ausgründungen aus der Forschung. Ich befähige die Teams Ihrer Startup Factory, Ihres Inkubators oder Ihrer Transferstelle, Investoren und erste Kunden selbst zu gewinnen.
Springer-Autor „Überzeugende Startup-Pitches“ · 173+ Trainings · 10+ Jahre selbst im Innovationstransfer
Exzellente Forschung. Zu wenig Markt.
Sie kennen das aus Ihrem Programm:
- Beim Demo Day erklären die Teams, wie ihre Technologie funktioniert, aber nicht, wem sie was bringt.
- Investoren finden die Pitches „spannend“, aber es folgen keine Termine.
- Pilotprojekte mit der Industrie laufen gut und werden dann nicht zu Aufträgen.
- Die Teams optimieren auf den nächsten Förderantrag statt auf den ersten zahlenden Kunden.
der akademischen Gründungsvorhaben stecken noch in der Vorbereitung.
der Deep-Tech-Hardware-Startups haben zur Series A einen wiederholbaren Vertriebsprozess.
der Deep-Tech-Hardware-Teams haben noch eine kaufmännische Mitgründerin oder einen kaufmännischen Mitgründer, vorher waren es 54 %.
Quellen: GEM Länderbericht 2025/26 · First Momentum Deep Tech Report 2025
Das Problem ist nicht die Wissenschaft. Es ist der Schritt von der Verwertungsidee in den Markt. Genau dort setze ich an.
Ich arbeite am Inhalt, nicht an der Stimme.
Bei „Pitch-Training“ denken viele an Atemübungen und Körpersprache. Darum geht es bei mir nicht.
Was Ihre Teams nicht erwartet
- Sprech- und Rhetorikübungen
- Folienkosmetik und Design-Tipps
- Motivationsseminare und Floskeln
- Theorie ohne Bezug zum eigenen Projekt
Woran wir arbeiten
- Kernbotschaft: Welches Problem, für wen, warum jetzt?
- Argumentation: Was Investoren, Einkäufer und Anwender jeweils überzeugt
- Markteintritt: Welches Kundensegment zuerst, zu welchem Preis
- Einwände: Antworten auf die Fragen, an denen Deals scheitern
Vom Pitch zum ersten Kunden
Ein überzeugender Pitch ist die Grundlage. Dieselbe Argumentation entscheidet später über jeden Kundenauftrag. Deshalb denke ich beides zusammen und befähige die Teams, statt ihnen den Vertrieb abzunehmen. Denn die ersten großen Deals schließen Gründer:innen am besten selbst ab.
Der Pitch
Die Teams übersetzen ihre Technologie in Marktlogik: Problem, Markt, Validierung durch Piloten und Absichtserklärungen, und warum gerade dieses Team.
Ergebnis: Investor Readiness mit einer Kernstory, die in drei Minuten überzeugt.
Die Sales-Argumentation
Aus der Kernstory wird eine Argumentation für Kundengespräche: Nutzen, Business Case, Risiko und Einwände.
Ergebnis: Pilotprojekte, die zu Aufträgen werden.
Der Markteintritt
Die Teams wählen ihr erstes Kundensegment, bauen persönliche Kontakte zu Entscheidern auf und setzen ihre Zeit dort ein, wo Vertrauen entsteht.
Ergebnis: Ein klarer Plan für den Markteintritt bis zum ersten zahlenden Kunden.
Programme und Partner, mit denen ich arbeite
Live-Podcast auf der Mainstage. Moderation des Transfer-Panels mit TU-Präsidentin Prof. Dr. Tanja Brühl und Prof. Dr. Markus Roth, Mitgründer von Focused Energy. Zur Pressemeldung →
KI kann jede Mail schreiben. Vertrauen entsteht im persönlichen Kontakt.
KI erstellt heute in Sekunden Pitch-Decks, Cold-Mails und LinkedIn-Posts. Das Ergebnis: Alles klingt gleich, und Entscheider hören nicht mehr hin.
Umso mehr zählt, was sich nicht automatisieren lässt: das persönliche Gespräch, eine präzise Argumentation und ein Gründerteam, dem man glaubt.
69 % der B2B-Käufer wollen Ergebnisse aus KI-Recherchen mit einem Menschen auf Anbieterseite prüfen.Quelle: Gartner, Mai 2026
Ich zeige Ihren Teams, wie sie KI für die Routine nutzen und ihre persönliche Zeit dort einsetzen, wo Investoren und Kunden entscheiden.
Ich kenne Ihre Seite, weil ich selbst dort saß.
Über zehn Jahre habe ich im Innovationstransfer der Universität Heidelberg und der TU Darmstadt mehr als 200 Ausgründungen begleitet. Ich weiß, wie Programme funktionieren, welche Kennzahlen in der Evaluation zählen und wie Forschende ticken.
Dabei habe ich eines immer wieder gesehen: Die Technologie war selten das Problem. Die Teams scheiterten an dem Moment, in dem jemand Ja sagen musste, in der Jury, beim Investor oder beim ersten Kunden.
Genau dort arbeite ich heute. In über 173 Trainings mit mehr als 4.300 Teilnehmenden, mit einem Fachbuch bei Springer und seit 2019 in meinem Podcast „Working With Startups From Science“. Und für einzelne Teams mit im Kundentermin, bis sie selbst abschließen.
Vom Einzelworkshop zum Jahresprogramm
Alle Formate bauen auf derselben Methode auf und lassen sich auf Ihre Transfer- und Verwertungsziele abstimmen. Sie wählen, wie tief Sie einsteigen möchten.
Keynote zum Programmauftakt
Ein Impuls, der Ihren Teams zeigt, warum die beste Technologie nicht automatisch gewinnt und was sie stattdessen brauchen.
- „Warum die beste Technologie nicht automatisch gewinnt“
- „KI kann jede Mail schreiben. Vertrauen entsteht im persönlichen Kontakt.“
- Auch als Live-Podcast auf Ihrer Bühne
Pitch-Training pro Kohorte
Jedes Team geht mit einer belastbaren Kernstory und einem überzeugenden Pitch heraus, rechtzeitig vor Demo Day, Jury oder Investorentermin.
- Investor Readiness: Pitch-Struktur & Argumentation am eigenen Projekt
- Individuelles Feedback für jedes Team
- Präsenz oder online, 1–2 Tage
Transfer-Curriculum
Pitch, Sales-Argumentation und Go-to-Market als aufeinander aufbauende Module über das ganze Programmjahr. Planbar budgetiert, mit fester Ansprechperson.
- Module abgestimmt auf Ihre Programmphasen
- Mehrere Kohorten in einem Rahmenvertrag
- Messbare Ergebnisse für Ihre Berichte
Train-the-Trainer
Ihre Coaches und Mentor:innen arbeiten mit meiner Methode. So erreichen Sie jedes Team, auch bei hunderten Ausgründungen im Jahr.
- Methodentraining für Ihr Programmteam
- Vorlagen & Leitfäden zur Weiterverwendung
Vertriebsleitung auf Zeit
Für Teams ab der Seed-Phase, die finanziert sind, aber noch keinen wiederholbaren Vertrieb haben. Ich baue den Vertrieb mit den Gründer:innen auf und gehe mit in die Kundentermine, bis sie selbst abschließen.
- Erstes Kundensegment, Angebot und Preis
- Mit im Kundentermin, bis die Teams allein abschließen
- Sechs Monate, finanziert über Ihr Programm, einen Investor oder das Team selbst
Pitch your Research: Forschung, die man versteht.
Damit Forschung Wirkung entfaltet, auch außerhalb der Wissenschaft.
Workshops für Promovierende und Postdocs, die ihre Forschung in wenigen Minuten verständlich und überzeugend erklären wollen, ob vor Geldgebern, in der Industrie oder bei der eigenen Ausgründung.
- Die eigene Forschung in drei Minuten auf den Punkt bringen
- Den Nutzen für Industrie, Förderer und Gesellschaft herausarbeiten
- Karrierewege außerhalb der Wissenschaft, inklusive Gründung
- Als überfachliche Qualifizierung, in Präsenz oder online
Am Ende zählt, was aus den Teams wird.
Wenn die Teams nicht überzeugen
- Starke Technologien bleiben ohne Finanzierung und Kunden
- Gründungsvorhaben enden mit dem Auslaufen der Förderung
- Ihr Programm kann in der Evaluation zu wenig Ergebnisse zeigen
Wenn sie überzeugen
- Ihre Teams pitchen klar und gewinnen Investoren und Jurys
- Aus Pilotprojekten werden die ersten zahlenden Kunden
- Ihr Programm zeigt messbare Ergebnisse: Finanzierungen und Umsatz
Was Programmverantwortliche mich fragen
Wir haben bereits Mentor:innen. Warum zusätzlich ein externes Training?
Mentor:innen bringen wertvolle Erfahrung, aber jede:r eine eigene Sicht. Ich bringe eine einheitliche, erprobte Methode, mit der alle Teams einer Kohorte auf denselben Standard kommen. Ihre Mentor:innen können anschließend darauf aufbauen. Mit Train-the-Trainer arbeiten sie sogar direkt mit derselben Methode.
Für welche Programmphase eignen sich die Formate?
Das Pitch-Training wirkt am stärksten einige Wochen vor Demo Day, Jury oder Investorentermin. Sales-Argumentation und Markteintritt passen in die Phase, in der Teams erste Pilotkunden ansprechen. Im Curriculum verteilen wir die Module über das ganze Programmjahr.
Sind die Trainings in Präsenz oder online?
Beides. Präsenz wirkt bei Pitch-Proben besonders intensiv, online lässt sich besser in den Alltag verteilter Teams einbauen. Viele Programme kombinieren beides.
Arbeiten Sie auch mit Promovierenden, die (noch) nicht gründen wollen?
Ja. In „Pitch your Research“ geht es darum, die eigene Forschung verständlich und überzeugend zu erklären, egal ob vor Geldgebern, in der Industrie oder bei einer späteren Ausgründung.
Wie läuft eine Beauftragung ab?
In einem ersten Gespräch klären wir Ziele, Teams und Zeitplan. Danach erhalten Sie ein konkretes Angebot, für einzelne Termine oder als planbares Jahrespaket über mehrere Kohorten.
Bevor wir sprechen: So denke ich.
Machen wir Ihre Teams marktfähig.
In einem kurzen Gespräch klären wir, wo Ihre Teams stehen und welches Format zu Ihrem Programm passt.
Noch nicht so weit? Hören Sie in meinen Podcast hinein oder folgen Sie mir auf LinkedIn.